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實現“拎包入住”需要哪些硬核能力?

日期:2019-07-01 來源: 網絡  責編:adu_a  瀏覽次數:766
關鍵字: 整裝裝修公司  
【導讀】: 拎包入住,是為業主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案,是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內設計、裝修主輔材、家具,到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務,讓業主真正只需帶個人生活用品即可完成入住。


分析“拎包入住”所需具備的硬核能力,首先要厘清“拎包入住”的概念。

拎包入住,是為業主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案,是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內設計、裝修主輔材、家具,到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務,讓業主真正只需帶個人生活用品即可完成入住。


其包含的產品和服務有: 

1、基礎裝修:包含水電路、防水、墻漆、吊頂、瓷磚鋪貼等全部基本裝修項目;

2、裝飾主材:包含地板、瓷磚、潔具、衛浴五金、集成吊頂等;

3、集成家居系統:木門、櫥柜、收納系統、浴室柜、裝飾墻板等所有木質家居產品,通過系統化定制設計達到風格、材質、顏色、品質一體化;

4、軟裝:包含活動家具、窗簾、床品、燈具、裝飾畫、花藝、配飾;

5、家電:吸油煙機、打火灶、熱水器、凈水器、空調等與裝飾有關的家用電器。


“拎包入住”目前在市場上有兩種實現方式:

由房產公司直接交付的拎包入住精裝房;

由整裝公司或整體大家居公司實現的毛坯房或二手房裝修拎包入住。

下面,讓我們通過一張表對現有的“拎包入住”進行一個簡練的分析。

微信圖片_20190620170239.jpg

(拎包入住市場簡析)

各方都在搶占“拎包入住”這塊誘人的市場蛋糕,做好“拎包入住”,究竟需要哪些“硬核實力”?首先要明確的一個觀點,所有這些“硬核實力”,都必須圍繞用戶價值打造,必須體現用戶價值。

搶占拎包入住蛋糕,背后搶奪的都是用戶,都是為了實現低成本獲客。要搶奪用戶,就必須滿足用戶的關切和需求。那么,“拎包入住”,用戶圖的是什么?

首先是省事,因為傳統的裝修過程實在是太麻煩太痛苦了;

第二是劃算,既然我所有的東西都讓你包了,你必須給滿足我對高性價比的要求;

還有一點,就是審美的需求,要真正實現對美好生活的向往。這個需求雖然還不是當下最主要的痛點,但越往后,用戶會越來越追求個性化審美的實現。



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